Стартап Humane, рождённый из амбиций бывших руководителей Apple и первоначально провозгласивший новую эру взаимодействия с ИИ, оказался в неловкой ситуации. Их флагманский продукт, Ai Pin — компактный девайс, обещавший революцию в управлении интеллектуальными помощниками, словно застрял в тупике продаж. Запущенный весной по цене 700 долларов, Ai Pin не вызвал ожидаемого ажиотажа. Рынок, похоже, не спешил принять эту инновацию с распростертыми объятиями, оставив у пользователей от 7000 до 8000 устройств, словно неосвоенные острова в цифровом архипелаге.
Новая стратегия: Цена и гарантия — ключи к доверию
В ответ на хладный прием, Humane предпринял решительный маневр — снижение цены на Ai Pin на внушительные 200 долларов. Теперь за доступ к этому интеллектуальному компаньону просят всего 499 долларов. Это не просто цифровая скидка, это **сигнал о смене курса**, заявка на доверие. Компания подчеркивает **безусловный 90-дневный срок возврата**, превращая покупку в espécie “тест-драйв” для пользователей. Предложение звучит как обещание: “Опробуйте Ai Pin без рисков, убедитесь в его ценности, и лишь потом решайте, останется ли он вашим цифровым помощником на долгосрочной основе.”
- Позиционирование как инвестора в опыт: В новом предложении первый месяц участия в программе Humane предоставляется **бесплатно**. Это не просто бонус, а стратегия, направленная на то, чтобы пользователь “влюбился” в экосистему и ценность сервиса, прежде чем окончательно инвестирует в аппаратное решение.
- Демонстрация доверия: Открытость возврата в сочетании с бесплатным начальным периодом — это мощный инструмент, разрушающий барьеры неопределенности, которые могли сдерживать потенциальных покупателей.
Переосмысление подхода: От “прорыва” к “сотрудничеству”
Эта коррекция цен и усиление гарантий — не просто реакция на слабые продажи, это эволюция стратегии Humane. Изначально стартап позиционировал Ai Pin как радикальный прорыв, но рынок, похоже, требовал более мягкого подхода — сотрудничества, доверия и демонстрации реальной пользы. Теперь Humane предлагает не просто технологию, а **путешествие в мир интеллектуального взаимодействия**, где пользователь может лично убедиться в ее ценности.
Будет ли этот манёвр достаточным для запуска Ai Pin в полную силу и завоевания его места в цифровом ландшафте — покажет время. Однако, смена тактики демонстрирует гибкость Humane и стремление адаптироваться к реальным потребностям пользователей, что само по себе является важным шагом на пути к успеху.
