Рамник Гупта, бывший венчурный инвестор из Battery Ventures и Citi Ventures, совершил настоящий прорыв в мире финтеха. Он не просто создал новый фонд — PruVen Capital II — на внушительную сумму $378,5 млн, но и изобрел уникальную модель, которая соединяет амбициозные стартапы с могущественными игроками страхового рынка.
От Корпоративного Фонда к Глобальному Партнерству
Первый фонд PruVen, на $300 млн, был тесно связан с Prudential Financial. Но Гупта не остановился на достигнутом. Второй фонд — это настоящий прорыв: он превратился в многоуровневую платформу, где ведущим инвестором по-прежнему остается Prudential, но к ним присоединились такие гиганты, как TIAA, Lincoln Financial, Generali, Nippon Life, Mutual of Omaha и Willis Towers Watson. Это расширение сети LP говорит о доверии к модели Гупты и ее потенциалу.
Секрет Успеха: “Первый Рекомендательный Клиент”
Ключ к успеху PruVen — это не просто инвестиции, а создание мощных партнерских связей. Гупта понимает, что для стартапов самый ценный дар — это первый крупный клиент, который может открыть двери в мир масштабного бизнеса. Именно поэтому он фокусируется на том, чтобы познакомить своих портфельные компании с ведущими страховыми компаниями, превращая их в не просто инвесторов, но и стратегических партнеров.
Представьте: молодой стартап, разрабатывающий инновационную платформу для управления рисками, получает возможность протестировать свою технологию на базе Mutual of Omaha, а взамен получает гарантированный поток клиентов и бесценный опыт работы с гигантом отрасли. Это не просто инвестиция — это мощный рывок к успеху.
Опыт Citi Ventures: От Гипотезы к Реальности
Идея “первого рекомендательного клиента” родилась у Гупты еще во время его работы в Citi Ventures, где он возглавлял глобальную венчурную команду. За девять лет команда инвестировала в 140 компаний, включая такие громкие имена, как Square, Jet.com, DocuSign и Honey. Более половины этих стартапов смогли реализовать коммерческие успехи, работая с Citi, подтвердив гипотезу Гупты о ценности такого подхода.
Независимость и Новые Вызовы
В 2020 году Гупта покинул Citi Ventures, чтобы воплотить свою идею в независимой компании PruVen. Он понимал, что для масштабирования модели необходима широкая сеть LP и возможность работать с разными игроками рынка. Сотрудничество с Prudential заложило прочный фундамент, а последующее расширение партнерской базы стало доказательством верности его стратегии.
Первый фонд PruVen уже инвестировал в такие перспективные компании, как Bilt Rewards, Newfront Insurance, Angle Health, Contabilizei, Unite Us и Pismo (приобретенную Visa за $1 млрд в 2023 году). Гупта с уверенностью говорит о “хороших победителях” в портфеле и отмечает, что хотя пока рано говорить о полной доходности, уже есть реальные возвраты инвестиций (DPI).
PruVen: Будущее Финтеха — в Партнерстве
Модель PruVen Capital II — это не просто венчурное финансирование, а целая экосистема, где стартапы получают не только капитал, но и стратегический союз с лидерами страхового рынка. Это новый подход, который может стать определяющим в развитии финтеха, соединяя инновации с масштабными возможностями.
