В мире недвижимости, где до сих пор царила монополия агентов с их привычными (и порой непомерными) комиссионными, на горизонте появился бунтарь – стартап Landian. Его появление стало ответом на громкий судебный иск, который разгромил устоявшиеся порядки и открыл путь к революции в ценообразовании.
Борьба за справедливость: от разочарования до триумфа
История Landian началась с личного опыта Джоша Ситцера. В 2017 году, продавая свой дом в Канзас-Сити, он столкнулся с системой, где ему пришлось заплатить 3% от стоимости сделки агенту покупателя – несмотря на то, что сам он проделал большую часть работы по поиску и подготовке к продаже. Это несправедливость подтолкнуло его к действию.
Ситцер объединился с юристом-соседом и вместе с другими недовольными домовладельцами подали иск против Национальной ассоциации риэлторов (NAR). В 2022 году суд вынес вердикт, который привел к рекордному урегулированию в начале этого года. NAR согласилась выплатить 418 миллионов долларов компенсации и отменить «Правило участия», которое заставляло агентов по продаже предлагать комиссионные брокерам-покупателям.
Это решение стало настоящим землетрясением в индустрии недвижимости, открыв дорогу для инноваций и более справедливых моделей.
Landian: фиксированная плата – новый стандарт
Ситцер, вдохновленный победой над гигантом рынка, вместе с Брайсом Галеном и Нилом Батрой основал Landian – стартап, который воплощает в жизнь мечту о прозрачности и доступности для покупателей жилья. Название Landian – симбиоз слов «Земля» и «Хранитель», отражающий миссию компании защищать интересы покупателей в мире недвижимости.
Landian предлагает революционную модель: фиксированная плата за услуги агента по запросу. За 49 долларов можно заказать экскурсию по дому, а за 199 долларов – составить коммерческое предложение. Более комплексный пакет с до пяти турами и двумя консультациями обойдется в 1799 долларов. Но главное – оплата производится только после закрытия сделки. Если покупка не состоится, покупатель ничего не обязан.
“Landian освобождает покупателей от необходимости платить непомерные комиссионные, которые съедают их бюджет на закрытие сделки,” – подчеркивает Брайс Гален, ранее основавший финтех-компанию Zero, купленную Avant в 2021 году. “Теперь люди могут выбирать агента по недвижимости осознанно и без страха за финансовые риски.”
Перемены неизбежны
Гален уверен, что старые игроки рынка, такие как Redfin и Zillow, привыкшие к системе комиссионных, медлительны в переходе на новую модель. Но Landian и другие подобные стартапы – это волна перемен, которая не остановить. Батра, сооснователь Landian, прогнозирует: “После урегулирования с NAR большинство агентов откажутся от традиционной схемы и перейдут на фиксированную оплату в Landian.”
Landian, пока работающий на собственные средства, готовится к привлечению инвестиций для масштабирования своего проекта. Это – не просто стартап, а движение, которое стремится сделать рынок недвижимости более справедливым и прозрачным для каждого.
